成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经@销商亏损连连?为什么有些≒涂料经销商代理的产品ↁ〾供不应求,々有些却无人问津?是因为地★段不够繁华?还是门店附↗近需求量较少?面对经营困局,普通经销♂商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁々华的地段必定就能让门í店扭亏为盈&。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的๑经营缺陷,从根☆源上解决问题。


1.选择品牌很۩重要

涂料产品与品牌遍地开花Г,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,★陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场⊿风向的品牌。纵观全局,环保标志成为涂╢料市场上最有Ⅱ力的“通行〓证”,≈涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品▋高度同质化已是老〖生╞常谈的话题,涂料经◣销商无法从产品本身获¤取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸$引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,д要●求涂料经∵销商根据市场的特点,着眼产品差异化☠、服务差异化、形象差异化等方面,分别制卌定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明ц。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,♦最终╩导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一Ⅶ品牌的经营,才能把生意做┓得风生水起。经营贵在专注,不☆以泛滥为贤,涂料经Ⅹ销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上↔”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是○一味的服从,而⿳是学会倾听客户的需求,为客户妥⿸善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息ё-的传递,而实际上涂料经销商只有先作为∷一名忠实的倾听者才能ì真正了解消费者的需求,准确解『决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商℡只有找准客户需求,才能获得销量,赢|占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于ψ让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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